小米印度市场策略，如何取代三星成为印度智能手机之王

五年前，全球巨头、印度最受欢迎的手机公司三星(Samsung)印度智能手机之王的地位被取代是不可想象的。它有极好的品牌形象，它的手机非常令人向往。然而，中国公司小米悄然潜入印度，并在2016年建立了阵地。印度还没有像中国那样意识到小米的重要性。

小米是在线限时抢购，它非常善于在印度人中间掀起一股狂热，它推出的100至200美元的红米(Redmi)拥有500美元智能手机所具备的一切，在印度市场上立即引起了轰动。2016年，小米的市场份额迅速攀升至3%，但与三星25%的市场份额相比，仍然微不足道。很省钱 运费超省.由于印度几乎没有什么是在线娱乐的，更不用说通过互联网消费了，所以小米被视为一个有趣的公司——一个与众不同的、便宜的、与三星不太一样的公司。

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这当然改变了印度市场，而且是以非常快的速度。如今，小米约占印度市场的28%，而三星(Samsung)的市场份额低至约为25%或26%。当然，在快速变化的商品化产品市场中，搞清楚谁领先于谁是一件愚蠢的事情。这种产品基本上可以由现成的即插即用产品(如相机、处理器和大猩猩玻璃)组装而成。市场观察人士根据出货量来评估手机，也有人根据手机的价值来评估。今天的领导者可能是明天的落伍者。然而，小米就像一台无情的机器，一直在蚕食市场份额，而三星的市场占有率仍在大致相同的水平上下浮动几个百分点。这种剧变是如何在如此短的时间内发生的？

最直接的答案可能是价格。今天，超过66%的印度市场被中国品牌占有，但小米是第一个以如此低的价格提供强大功能的手机，以至于印度人难以置信。他们涌向像Flipkart这样的网站，迫切地想成为被选中的少数人，能够快速点击鼠标来抢购一部小米手机。你必须要快——成千上万的手机在不到8秒的时间里被抢购一空。

当然，尽管Micromax和Intex等印度品牌在早期的智能手机大战中取得了短暂但令人印象深刻的进展，但它们却毫无胜算。首先，他们未能像中国和日本那样，在一个高度商品化的市场进行创新。然后，在2017年前后，他们犯了一个致命的错误：在聪明的投资者选择4G线路的时候，他们却选择了放弃。

几乎一夜之间，他们就被淘汰了。

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小米解决的下一个难题是，在毫不费力地征服了在线市场之后，它正在奋力追逐着线下市场。在互联网上销售的手机中，有两分之一是小米。2017年，小米开始在大型电子零售商那里开设“快闪店”，然后是自己的多品牌“首选合作伙伴”商店，在那里，小米聪明地将自己的手机与其他产品一起出售，以增加自己的营收，然后是自己的独家小米家居商店。很省钱 运费超省.通过这种方式，它成功地获得了二线和三线城市的市场份额，而无需像三星那样在传统的独家分销策略上花费大量资金。

随着2019年第二季度创纪录的3690万部手机的销售量，以及居高不下的增长率，小米似乎注定会有伟大的成就。然而，智能手机行业的变化无常可能导致一年就会出现一个完全不同的市场局面。小米的竞争对手Oppo、Vivo和华为也纷纷涌入印度市场，尽管它们的步伐不如小米那样令人印象深刻。其中许多公司专注于细分市场。最终，这是一个竞争非常激烈的领域，随着未来的小米加入，事情可能会很快发生变化。

还有三星，它也不会很快消失。事实上，三星的市场占有率已经上升了3个百分点，从去年的23%上升到26%，而且它的零售范围和售后服务网络，更不用说它的理想品牌，仍然具有巨大的吸引力。这意味着小米在捍卫自己的收益方面还有很多工作要做。但就目前而言，它可以自称为印度无可争议的智能手机之王。